みなさんこんにちは！
りゅうです！
みなさんは車や家や
プログラミング、動画編集のスクールなど
お高い買い物をした事ってありますか？
したことがある方は分かると思うのですが、
正直めちゃくちゃ買うか迷いますよね。
僕も今まで6桁以上の自己投資を
してきた経験がありますが、
買うかどうか迷ったことがあります。
「買って失敗したらどうしよう…」
「自分に合わないんじゃないか…」
色んな不安が頭をよぎりました。
しかし、自己投資した結果
フリーランスになれています。
これは今後あなたが商売をするとなったら
お客さんにも付きまとう不安なんです。
自分の商品を売ろうとした時。
ココナラなどでサービスを買ってもらう時もそうです。
こんな時に購入直前で
「やっぱり辞めます…」
こう言われないためにも知っておいて欲しいのです。
これを知っていれば
相手の不安を和らげて購入してもらって、
そこからリピーターに繋がったかも知れないのに！
さらにはこれを知っていたら、
サービスが良いと口コミが広がって
新規のお客さんが来てくれるかもしれません。
しかしこの「不安を抹消させる解決法」を
知らなかったがために
購入直前で
「やっぱり辞めておきます…」
と言われてしまい、
商品の購入をして貰えないから
リピーターさんにも繋がらない。
さらには新規のお客さんも同じ理由で
買ってくれないことが続いたり
なんなら購入の検討もされない。
そんな可能性だって出てきてしまいます。
そうなってしまったら商売や
フリーランスどころの話しでは
無くなってしまいますよね。
なので今回の
「買い手の不安を抹消させる解決法」
を学んで、実践して、
悩んだ末に商品を買って貰えるようになり、
リピーターの獲得や、
新規のお客さんの獲得をして
フリーランス街道を突き進んで行ってください！
どうやったら不安を消せるのか
それでは早速、
不安を消すための方法ですね！
それは、
「マッチングリスク意識」について
理解することです。
多分聞いたことのある人は少ないとは思いますが、
名前からある程度は推測できるかなと思います。
これを知って実践することで
あなたの商品を買ってくれる確率は
グンと上がるんです！
そんな素敵な方法ですが、
まずは商品を購入する人がどんな状態に
陥っているのかを説明していきますね！
商品を買う人は
あなたから商品の購入を考えている人は、
大体の人が「自分に合わなかったら…」
「本当にこの人から買っても大丈夫なのか…」
こうやって疑心暗鬼になっていることが多いです。
これは高い商品であればある程
陥りやすくなると言われていますね。
あなたも車を買う時は悩むけど、
5円チョコを買う時には
そこまで悩むことはないかと思います。
それと、リピーターの人は
リスクを考えることは少ないけれど、
初めて買う人は特に考えやすくなります。
なのでまずは、自分が商品を販売する時は
相手はみんなリスクを考えてしまっている。
こう考えておかないといけないのです。
相手が購入を検討してしまう理由が分かれば
あとは簡単です！
そう検討してしまう理由を無くすようなサービスを
付けてあげれば良いだけですから！
例えば、
「自分に合うのかな…」
と考える人には
返金保証のサービスをつけたり。
「本当にこの人から買って大丈夫かな…」
と思う人には信頼感や安心感を得られるために
自分の実績や詳細、
理念などを話してあげると良いのです。
こうして相手の考えうるリスクに対して
先手を打っておくことで
購入しない理由を無くしていくのです。
商品を持っているなら
こうしてリスクを潰していってあげた結果、
やっと商品を買ってもらえたり
リピーター獲得に繋がっていくわけですね！
なのであなたが既に商品を持っていたり、
サービスの提供をしているのであれば
いますぐ確認しに行きましょう！
お客さんのマッキングリスク意識に対して
適切に対処出来ているのか。
自分が行っているアプローチは本当に正しいのか。
購入をしてもらいたいと思うのであれば、今すぐ動きましょう！
商品がないけど今後も知識を蓄えたい！
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