みなさんこんにちは！
りゅうです！
スーパーに行くとよくウインナーの試食やらなんやら
色々な試食コーナーを見かけるかと思います。
でもなんで試食コーナーを設けているかって
考えたことってありますか？
普通に考えたら
「商品を食べさせちゃって良いの！？」とか
「利益率下がっちゃわない！？」とか
思いますよね。
僕も子供の頃は何も考えずに
バクバク食べ歩いてました。
試食コーナー巡りしていましたね！笑
でもそのリスクを冒してでも
試食コーナーを設置知るのには
明確な理由があるんです
タイトルにもあるように
「心理学に基づいた販売戦略」なので
試食コーナー以外にも応用できます
お店を立ち上げた時にあげるクーポンや
twitterを伸ばしたいと思っている時、
気になるあの子に誕プレを貰いたい時など…
いろんなことに使えるので
ぜひ好きな子から誕プレを貰いたい！
って人は見ていってくださいね
これを知ればスーパーの見方が変わるだけじゃなく
自分が商売を始めようとした時にも
応用できるようになります。
実店舗でなくても、
ネット上でフリーランスになるときも
同じように役に立ちます。
クライアントさんから喜ばれて、
「あなたにまた頼もうかな！」
そう思ってもらうことも
不可能ではありません！
しかしこれを知らないままだと
スーパーの販売戦略に踊らされて
買わなくても良い商品を
購入してしまったり、
自分が商売を始めても
全然売り上げが立たなく、
その理由もわからないいまま
何もできずに倒産してしまいかねません。
さらにはクライアントさんにも
納品はするから喜ばれはするが
継続的にお仕事をもらえない。
毎日頑張っているのに結果が出ずに
心を消耗し切ってしまうこともあり得るのです。
なのでこの販売戦略を頭に叩き込んで
スーパで無駄な出費をせずに、
経営をすれば利益を出せる。
フリーランスではクライアントさんから
喜ばれて継続的にお仕事を振ってもらえる。
そんな毎日を送れるようになってください！
試食コーナーがある意味
みなさん気になっている
試食コーナーの必要性。
これは「返報性の法則」
を利用したものなんです。
中々有名な心理学なので
効いたことがある人も
いるのではないでしょうか？
ただ名前だけしか名前だけしか聞いたことがない
って人のために詳しく解説しますね！
返報性の法則とは
返報性の法則（返報性の原理）は
簡単に説明すると、
相手から受けた好意に対して
お返しをしたくなることを言います。
例えば、自分が仕事で切羽詰まっていた時に
助けてもらったら、今度は自分が
その人のことを助けてあげよう！って考えることです。
これをスーパーの試食コーナーで行うと、
食べさせてもらったのに、
何も買わないで帰るのはいたたまれる。
食べさせてもらったから
買わないとな、
という気持ちが働くのです。
まあ、試食コーナーにおいては
返報性の原理以外にも
いろんな意味があってやっていますが
そこはおいおいの機会に
お話ししましょう…
とにかく、試食コーナーにおいての
返報性の法則とは、
食べさせてもらうことで→
お礼をしたくなり購入に至る。
この流れになります。
これを気になるあの子に使うとしたら…
まずは自分から誕プレをあげる→
お返しで誕プレを返したくなる。
こうなりますね！
はい、気になるあの子がいる方は
メモを取るポイントでした。
これをいろんなことに当てはめると、
まずは自分から多くのサービスを行う→
向こうがお礼をしたくなる。
これを使えば、
クライアントさんから
お礼をしたくなるように
仕向けることも可能になってきますね！
これを知ったなら…
これであなたも
「返報性の法則」について
詳しくなりました！
恋愛から仕事まで幅広く
使っていける効果なのでこれを使って
あの子にアタックしてみたり、
クライアントさんが望んでいる以上の
サービスをすることで
向こうからお礼をしたくてたまらなくして、
継続的に案件を取ってこれるように
なっていきましょう！
もちろんこれで試食コーナーの
販売戦略に踊らされて
無駄な出費もしなくなりましたね！
単純なことですが、
知ることで大きな恩恵がありますね！
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